Exemple de script d`appel

La raison de mon appel est ceci. Chaque personne était sur la façon dont ils pourraient ajouter de la valeur à mon entreprise d`une manière que d`autres ne pouvaient pas. Oublie ton Pitch pour une seconde. Avant la fin de la journée, vous devez faire 100 appels. Est-ce quelque chose que vous aimeriez en savoir plus? Les gens aiment faire des affaires avec d`autres habitants, que j`ai récemment observé quand j`étais à Birmingham, Alabama. Sauf si votre prospect est dans une hâte majeure, dans ce cas, vous devriez obtenir le point. M. Prospect, je vous ai pris au bon moment? On dirait qu`il pourrait y avoir un ajustement parfait. Astuce: ce n`est pas seulement le produit en soi. Nous avons constaté que les appels de vente pendant plus de cinq minutes se produisent le plus souvent 3:00 à 5:00 PM le mardi et le jeudi. Le prospect va, “quoi? Le plan de base est de $40 par mois et la prime avec accès aux fonctionnalités X est de $60 par mois. Lorsque vous développez votre propre PVP, pensez à la valeur à la suite de votre produit. Marée de roulis! Gatekeeper: puis-je demander à quoi cet appel est en ce qui concerne? Les scripts d`appel à froid ne sont pas la loi dont vous avez besoin pour respecter quoi qu`il en soit; ils sont des lignes directrices censées vous prendre de la première Bonjour à l`organisation du paiement.

Continuons avec l`exemple d`appel de script. Ou peut-être qu`ils sont des finances et des banques. Cela signifie que si vous appelez 100 personnes utilisant ce type de script, vous obtiendrez seulement un deuxième appel avec l`un d`eux. Voici une déclaration hypothétique de positionnement: «je travaille avec des directeurs de ventes dans l`hospitalité avec cinq à huit représentants dans leur équipe. Première chose est d`abord: écrire un aperçu de ce que vous voulez dire. Il ya beaucoup de do-not est quand il s`agit de faire un appel à froid. Maintenant, vous vous demandez peut-être si nous pouvons le faire pour vous aussi. Peut-être que vous êtes allé à des collèges rivaux, ou sont de grands fans de tatouages, ou ont travaillé avec la même personne dans le passé.

Dès le début, l`appel se passe mal. Il y a peu de choses plus importantes pour votre succès de ventes à long terme qu`un script gagnant, alors appliquez ce que vous avez appris ici. Supposons que vous cherchiez des compagnies d`hôtels qui pourraient bénéficier de vos cours de yoga sur place (qui ne veulent pas faire shavasana avec un bébé chèvre pendant qu`ils sont en vacances. Avez-vous 20 minutes plus tard cette semaine pour voir si cela pourrait être un bon ajustement? Dans cet exemple, le portier a livré une de leurs objections préférées et c`est “quel est cet appel en ce qui concerne? Certaines personnes ajoutent comment elles prononcent leur nom sur Facebook. Assurez-vous de créer un document de gestion des objections, de sorte que vous êtes prêt à répondre à toutes les objections qu`ils envoient votre chemin. Grand! Il pleut là aussi? Chaque contact avec le froid que j`ai jamais donné 15 minutes de mon temps à était parce qu`ils étaient mémorables, et parce que je ne me sentais pas comme un numéro de décompte sur un Conseil d`administration de “appels effectués. Alors fais-le! Facebook a récemment prouvé que les degrés de séparation entre les étrangers est plus petit que nous avons tous pensé; Il n`y a que 3.